Die Frankfurter Allgemeine Zeitung konstatiert in einem Artikel vom 5.10.2011, dass sich die Volumina in der Baufinanzierung von den klassischen Immobilienfinanzierern Sparkasse und Volksbank weiter in Richtung Kreditvermittler und Direktbaufinanzierer verschieben werden, denn Baufinanzierung direkt liegt im Trend. Was sich in anderen europäischen Ländern und den USA bereits vor Jahren vollzogen hat, wird auch in Deutschland absehbar passieren: „Der Markt für Baufinanzierungen in Deutschland steht vor ener grundlegenden Umwälzung … Bisher hat der Filialbetrieb (Anm.: der Sparkassen, Geschäftsbanken und Volks- und Raiffeisenbanken) einen Marktanteil von rund 60% am Neugeschäft in der privaten Baufinanzierung, geht aus einer Studie der Frankfurter Bankenberatung Consart hervor. In den kommenden zehn Jahren wird der Anteil der Filialbanken nach einer Schätzung von Consart um rund 10 Prozentpunkte sinken.” Gewinner dieser Entwicklung werden Kreditvermittler und Direktvertrieb sein, weil Baufinanzierung direkt oftmals günstiger als von den Hausbanken ist Das Gesamtvolumen des Baufinanzierungsmarktes wird derzeit auf knapp 175 Milliarden Euro geschätzt.
Baufinanzierung direkt – sichern Sie sich die günstigeren Konditionen
Der Grund ist einleuchtend: Direktvermittler können meist günstigere Konditionen bieten. Der Zinsvorteil gegenüber Fililalbanken wird mit ca. 0,4 % angegeben. Zudem werden den Kunden bessere Beleihungsgrenzen (bis zu 100%) angeboten, während Hypothekenbanken in der Regel nur 60% des Kaufpreises beleihen. Und last but not least reagieren Direktbaufinanzierer schneller: Oftmals können Finanzierungszusagen innerhalb von 2 Tagen gegeben werden.
Baufinanzierung direkt – in Großbritannien und den USA längst Standard
Was sich jetzt auf dem deutschen Baufinanzierungsmarkt abzeichnet, ist in z. B. den USA und Großbritannien schon längst üblich. In diesen Ländern sind Onlineangebote schon längst Bestandteil einer seriösen Baufinanzierung. Dank moderner Bewertungsmodelle und dem Zugriff auf (auch zeitlich begrenzte Sonder-) Angebote auf weit über 100 Banken kann der Kunde individuell, umfassend und schnell beraten werden, weswegen Baufinanzierung direkt längst zu einer ernsthaften Konkurrenz von stationär agierenden Banken ist. Trotzdem sollte man sich – bevor man sich für das günstigste Angebot entscheidet – über die Bertaungsqualität der einzelnen Direktanbieter ein genaues Bild machen. Denn das Angebot von der Stange ist zumeist das schlechtere. Die eigene Lebensituation, die perspektivischen beruflichen Aussichten und die Familienplanung zum Beispiel sind entscheidende Einflussfaktoren, die bei der Aufnahme eines Baufinanzierungskredits gut überlegt und eingeplant sein sollten.
Baufinanzierung direkt – Service und Beratung oftmals besser als bei der Hausbank
Um sich über die Servicequalität ein Bild zu machen, sind die jährlich durchgeführten Direktanbieter-Tests von finanztest, FocusMoney und ähnlichen seriösen Testern zu empfehlen. Oder wie es Florian Pfaffinger, Vorstand der ACCEDO, als Erfolgsfaktor seines Hauses sieht: „Unsere Berater suchen den direkten telefonischen Kontakt zu den Interessenten. Sie nehmen sich viel Zeit und erklären Vor- und Nachteile eines Modells bis ins Detail. Da es sich bei uns ausnahmslos um Baufi-Profis handelt, ist die Beratungsleistung hochqualitativ. Das muss sie für uns auch sein, denn in diesem persönlichen Service sehen wir einen klaren Service- und damit Wettbewerbsvorteil für unsere Kunden und uns.”
„Die Bankkunden merken zunehmend, daß sie zum Abschluß einer Baufinanzierung keine Bankfiliale brauchen“, sagt Ulrich Ott. Sprecher der ING Diba. „Damit wird in Deutschland eine Entwicklung nachgeholt, die in anderen Ländern schon stattgefunden hat.“ Auch die Franfurter Allgemeine Zeitung schlussfolgert, dass diese Entwicklung zur Baufinanzierung direkt nicht aufzuhalten ist und sich Filialbanken darauf einstellen müssen – wie schon bei der Autofinanzierung und bei Ratenkrediten geschehen, dass sie sich bei der Baufinanzierung auch diesem harten Wettbewerb stellen müssen.
